In de wereld van marketing zijn er talloze metrics om prestaties te meten, maar een die steeds meer aan populariteit wint, is Share of Search. Dit is het percentage zoekvolume van een merk binnen een bepaalde markt, en het blijkt een krachtige indicator te zijn voor merkbekendheid én toekomstige marktaandelen. Maar hoe verhoudt het zich tot andere bekende metrics zoals Share of Voice en Share of Market?
Wat is Share of Search en waarom is het cruciaal voor je merk?
Verschillen tussen Share of Search, Share of Voice en Share of Market
Om het belang van Share of Search goed te begrijpen, is het essentieel om het te onderscheiden van andere veelgebruikte marketing metric:
- Share of Voice (SOV): Het aandeel van een merk in de totale media-uitgaven binnen een sector. Dit omvat advertenties, PR en andere marketingcommunicatie.
- Share of Market (SOM): Het daadwerkelijke marktaandeel van een merk binnen een industrie, gemeten aan de hand van omzet of verkoopaantallen.
- Share of Search (SOS): Het percentage zoekopdrachten voor een merk binnen een bepaalde productcategorie.
Formule voor Share of Search:
(Zoekvolume merk / Totaal zoekvolume voor alle merken in de markt) x 100%
Waar Share of Voice laat zien hoeveel aandacht je trekt in de media en Share of Market het daadwerkelijke marktaandeel meet, geeft Share of Search een uniek inzicht in interesse en overweging bij consumenten.
Waarom is Share of Search belangrijk?
Onderzoek wijst uit dat Share of Search een sterke correlatie heeft met Share of Market. Dit maakt het een waardevolle voorspeller van toekomstige groei. Hier zijn de belangrijkste redenen waarom bedrijven het serieus moeten nemen:
- Correlatie met Share of Market
Uit studies, onder andere van Les Binet, blijkt dat er een duidelijke link is tussen Share of Search en toekomstige marktaandelen. Een stijgend zoekvolume kan een indicatie zijn dat een merk aan populariteit wint en zijn marktaandeel gaat vergroten.
- Snelle marktanalyse
Share of Search is relatief eenvoudig te meten via tools zoals Google Trends en geeft direct inzicht in hoe je merk presteert ten opzichte van concurrenten. Dit maakt het een efficiënte en toegankelijke manier om de markt te monitoren.
- Meet merkbekendheid
Een hoog Share of Search-percentage betekent dat consumenten jouw merk actief zoeken. Dit kan een goede maatstaf zijn voor merkbekendheid en merkvoorkeur.
- Voorspel koopgedrag
Consumenten die zoeken naar een merk, bevinden zich vaak in de consideration phase van de customer journey. Dit betekent dat Share of Search een indicator kan zijn van toekomstige conversies en verkopen.
- Concurrentieanalyse
Door het zoekvolume van concurrenten te analyseren, kun je bepalen waar je staat in de markt en hoe trends zich ontwikkelen. Dit helpt om marketingstrategieën tijdig bij te sturen.
- Kostenefficiënt
In tegenstelling tot Share of Voice, waarvoor vaak grote advertentiebudgetten nodig zijn, is Share of Search gratis te meten via Google Trends of andere zoekanalyse-tools. Dit maakt het een zeer kostenefficiënte KPI.
Praktijkvoorbeeld: De strijd in de EV-markt
Laten we een kijkje nemen naar een praktijkvoorbeeld in de elektrische auto-industrie.
De totale markt
Stel dat we kijken naar de wereldwijde EV-markt en de zoekvolumes van grote merken zoals Tesla, Ford, Volkswagen en BYD analyseren. We nemen fictieve (maar realistische) cijfers:
- Totaal zoekvolume naar EV-merken per jaar: 10 miljoen zoekopdrachten
- Tesla: 5 miljoen zoekopdrachten (50% Share of Search)
- Ford: 2 miljoen zoekopdrachten (20% Share of Search)
- Volkswagen: 1,5 miljoen zoekopdrachten (15% Share of Search)
- BYD: 1,5 miljoen zoekopdrachten (15% Share of Search)
De marktleider
Tesla heeft met 50% Share of Search duidelijk de meeste consumenteninteresse. Dit sluit aan bij hun leidende marktaandeel in de EV-sector.
Veranderingen in de tijd
Een jaar later zien we de volgende verschuiving:
- Totaal zoekvolume naar EV-merken: 12 miljoen zoekopdrachten (+20%)
- Tesla: 5,5 miljoen zoekopdrachten (45,8% Share of Search, daling)
- Ford: 2,8 miljoen zoekopdrachten (23,3% Share of Search, stijging)
- Volkswagen: 2 miljoen zoekopdrachten (16,7% Share of Search, stijging)
- BYD: 1,7 miljoen zoekopdrachten (14,2% Share of Search, lichte daling)
Conclusie
Ondanks een absolute groei in zoekvolume, verliest Tesla marktaandeel in Share of Search. Dit kan een vroege indicatie zijn dat concurrenten terrein winnen. Ford en Volkswagen zien een stijging in zoekinteresse, wat kan betekenen dat hun marktaandeel in de toekomst ook zal groeien.
Share of Search als must-have metric
Voor ondernemers en marketeers biedt Share of Search een unieke kans om merkbekendheid, marktkansen en toekomstige groei te voorspellen. Het is snel, kostenefficiënt en heeft een sterke correlatie met marktaandeel.
Wil je weten hoe jouw merk scoort in Share of Search en hoe je dit kunt verbeteren? Neem contact met ons op en ontdek de mogelijkheden.
